深圳市友利联合电子有限公司成立于2001年，公司位于广东珠三角地区美丽的花园城市深圳。专业从事智能指纹门锁产品的研发、生产、销售及服务工作。数年来，友利联合公司秉承“品质是一切保证”的经营宗旨，已成为业内知名的高科技电子公司。公司客户群主要由房产开发商、安防工程商及五金建材商等组成。

智能门锁是指区别于传统机械锁的基础上改进的，在用户安全性、识别、管理性方面更加智能化简便化的锁具。智能门锁是门禁系统中锁门的执行部件。在银行，政府部门（注重安全性），以及酒店，学校宿舍，居民小区，别墅，宾馆（注重方便管理）等场所应用较多。

2018年年初，我们与客户因一个三防漆的案子有过接触，后因某种原因客户选择了其他供应商的有机硅三防漆，2018年10月再次联系客户，客户表示三防漆使用情况还可以，但是还有一处用胶问题，希望可以得到我们的帮助。施奈仕项目经理立即上门拜访，深入了解用户用胶难题。

客户一款智能锁目前使用的胶水有两种，一个是板子上面的三防漆，另一个是固定元器件和排线用的的固定胶。现在要解决的就是排线固定难题。沟通得知，客户使用的固定胶是市面上的黄胶，出现了以下问题：1，黄胶味道很重，工人叫苦不迭；2，颜色太深影响美观，希望我们提供透明的产品；3，太稠了使用起来不是很方便，所以需要粘度低一点的产品。希望我们可以提供样品，解决这些难题，并帮助他们提高工作效率。

根据产品结构及客户需求，施奈仕项目经理推荐了两款智能锁粘接胶给客户试样，并承诺如果客户试验成功确定下单，自愿赠送一台一个桌面点胶机提高其工作效率。经过一个多月的防水测试，客户反馈两款产品效果都十分不错，但其中一款的味道更小，于是安排采购联系我们报价、达成合作。项目经理也在之后履行承诺快递了一个点胶机给到客户，赢得了用户的认可和赞誉。

专业和服务是深圳友利智能锁粘接胶订单成交的核心因素，提高专业程度，提升服务水平，也是我们不断前进的方向。

【责任编辑】：Lily
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