桂林星辰科技股份有限公司是一家民营军工企业，具备完整的军工资质，为航天/军工、新能源以及工业自动化领域提供各类高端伺服系统、智能控制系统。公司集伺服电机、伺服驱动器、智能控制系统的研发、生产、销售、服务于一体，既可满足批量供货，也可快速响应个性化定制。公司另有工业级产品服务于风电变桨、新能源车、液压伺服、机器人等工业自动化等领域。

伺服控制器是用来控制伺服电机的一种控制器，其作用类似于变频器作用于普通交流马达，属于伺服系统的一部分，主要应用于高精度的定位系统。一般是通过位置、速度和力矩三种方式对伺服电机进行控制，实现高精度的传动系统定位，目前是传动技术的高端产品。随着伺服系统的大规模应用，越来越多工控技术服务商对伺服驱动器进行了技术深层次研究。

星辰科技初次联系上施奈仕何经理是在2019年2月，因其想寻找国产品牌三防漆厂家进行替代进口英国品牌三防漆，然后通过百度搜索伺服控制器三防漆厂家进入施奈仕官网。通过沟通交流以及三防漆样品测试，各方面均符合星辰要求，但因客户内部负责人员的变动导致未成功达成交易。

时至2020年3月，施奈仕何经理再次接到星辰科技用胶需求，是一款航空机用伺服控制器产品，连接口部位用胶，目前也有使用一款国产有机硅胶，但因固化时间太慢影响生产效率，无法满足大批量生产需求而想更换。要求：防潮，绝缘，高低温，有韧性，硬度不能太硬，固化时间4-6小时，环保无毒，性能稳定、可免费提供样品及配套解决方案等。

知悉星辰科技用胶需求后，施奈仕何经理依据多年用胶经验给其推荐了一款操作简便、可常温或加温固化的电子灌封胶，并提供详细的应用解决方案。从选型（施奈仕产品与客户目前使用产品性能对比）、工艺（小批量人工施胶和大批量设备施胶）均详细进行对比说明。通过对电子灌封胶样品测试，成功帮客户解决批量生产工艺问题，得到客户高度认可，达成合作协议。

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