光联通讯为名企业美国科氏（Koch）工业集团下属莫仕（Molex）公司之全资企业，是全球光无源和有源通讯器件、模块及子系统供应商之一，服务于全球通讯领域的电信、数据通讯和有线电视设备制造商等。实践以市场为基础的管理思想，为客户提供创新型系统集成解决方案，打造对社会有真正价值的产品。

光纤连接器，是光纤与光纤之间进行可拆卸（活动）连接的器件，它把光纤的两个端面精密对接起来，以使发射光纤输出的光能量能更好地耦合到接收光纤中去，并使由于其介入光链路而对系统造成的影响减小，这是光纤连接器的基本要求。在一定程度上，光纤连接器影响了光传输系统的可靠性和各项性能。

由于进口品牌产品价格只涨不降，加上运费、各种税收等等导致成本居高不下，光联通讯工程部负责人决定找款合适的国产光纤连接器环氧结构胶替代。2018年5月，光联通讯工程部负责人通过朋友转介绍与施奈仕何经理取得联系，并向何经理提供了现在使用中某进口品牌14320结构胶产品资料，以及使用情况说明。

施奈仕何经理，依据光联通讯工程部负责人提供的光纤连接器环氧结构胶相关资料，进行数据比对后，推荐自有品牌（SIRNICE）的结构胶产品，在详细介绍产品性能后，安排了带样上门拜访。经过几个月的样品测试对比，证明其性能可替代进口14320结构胶，达到光联通讯工程师的要求，随即开始下达批量订单，进行试产。

机会永远是留给有准备的人，在光联通讯因为进口品牌的高成本支出，而想进行环氧结构胶供应商替换时，施奈仕凭借同等产品质量，低成本的性价比，为客户提供满意的应用解决方案，赢得光联通讯与施奈仕之间的长期合作，有幸成为光联通讯胶粘剂的搬运工。有付出必有回报，施奈仕秉承合作共赢的态度，致力于为客户创造更大化价值而努力奋斗。

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