天津开发区兴衡石油机械配件有限公司于2002年成立，是专业生产销售钢丝编织胶管、缠绕胶管、中高压金属软管总成。石油机械、船舶、汽车配件，各种胶管及橡胶制品、滤芯、电线电缆、金属制品、各种材质接头的股份制企业。多年来，公司以“诚信经营、质量为本”的经营宗旨和猛牛集团等国家大型企业形成了密切协作关系。

电磁阀是用电磁控制的工业设备，是用来控制流体的自动化基础元件，属于执行器，并不限于液压、气动。用在工业控制系统中调整介质的方向、流量、速度和其他的参数。电磁阀可以配合不同的电路来实现预期的控制，而控制的精度和灵活性都能够保证。

客户电磁阀产品都是在海上使用，虽不是直接接触海水，但环境湿度大，需要用到环氧胶灌封胶对电磁阀上的电池进行灌封。目前，客户使用的是国外电磁阀环氧灌封胶品牌，成本高昂，且受今年疫情影响，采购遇阻，需要找国内品牌进行替换。

客户通过网络找到施奈仕，沟通得知产品结构为圆柱形，深度300mm，直径75mm，可以一次灌注成型。对电磁阀环氧灌封胶的要求有：绝缘强度高，流动性好，颜色为白色或者透明，耐高温100~120℃。根据要求及产品结构，施奈仕项目经理为客户推荐了一款高绝缘强度的环氧灌封胶。

经过客户工厂3个月可靠性测试后，确认胶水达到要求，还降低了成本，决定采购一批货进行试产。帮助客户解决用胶难题，并节省成本和缩短了订货周期，是赢得客户信赖的关键。有付出必有回报，施奈仕秉承合作共赢的态度，致力于为客户创造更大化价值而努力奋斗。

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