唐山松下产业机器有限公司是由日本松下集团和唐山开元集团投资的合资企业，成立于1994年，事业涵盖电焊机、机器人及激光焊接系统等相关领域。电焊机年产量10万台，机器人及其系统年销售超2000台套，是专业的焊接设备制造企业。

焊接机器人是从事焊接（包括切割与喷涂）的工业机器人。根据国际标准化组织（ISO）工业机器人属于标准焊接机器人的定义，工业机器人是一种多用途的、可重复编程的自动控制操作机，具有三个或更多可编程的轴，用于工业自动化领域。为了适应不同的用途，机器人末端的一个轴的机械接口，通常是一个连接法兰，可接装不同工具或称末端执行器。

施奈仕与松下集团的接触往来已有几年时间，知悉旗下唐山分公司多年来一直有使用进口品牌三防漆PL-4122产品，为焊接机器人控制面板提供防潮湿、防尘、防盐雾等防护功能。时至今年上半年，施奈仕欧阳经理再次联系唐山松下生产部负责人时，在沟通中了解到客户在寻找机器人焊接机三防漆中国品牌供应商进行替换。

因唐山松下多年来使用三防漆PL-4122未出问题，所以向客户详细询问了替换原因，客户回复，重新找焊接机器人环保三防漆（电防胶）的理由如下：

1、疫情和贸易战原因，国外进口品牌三防漆产品的成本不断提高，且交期很长，不好订货；

2、目前环保要求特别严格，国外品牌溶剂型三防漆对于国内的环保标准难以提供相关报告；

3、民族企业技术在不断提升，服务也很完善，响应迅速，切换为国内材料为大势所趋。

今年中国对于VOC排放这方面的环保要求严格执行，固而施奈仕欧阳经理为唐山松下推荐了一款无溶剂有机硅三防漆，来替换客户目前使用的聚氨酯三防漆。并提供大量样品供客户上机测试，同时提供了VOC报告以及完善的自动焊接机器人环保三防漆应用解决方案供期参考试样。

在长达2个月的全力配合交流，加上机器人焊接机三防漆样品各项可靠性测试符合要求，施奈仕欧阳经理赢得唐山松下的信赖和认可，从而达成合作协议。并随后收到客户的肯定：对我司生产过程中的问题不仅详细回复，并且还提供了完善的解决方案，把产品和工艺对应结合，为满足我司要求而努力做到全方面配合，其专业程度和贴心服务都十分值得称赞。

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