上海蓝景膜技术工程有限公司是一家集科、工、贸为一体的高科技企业，从事分离膜的生产和工程应用。公司能够根据客户的需要提供PS、PAN、PVDF、PES等多种膜材料的超滤膜组件。目前又成功地开发了具有亲水性、超强抗污染能力的专利保护聚砜超滤膜；耐高温、耐强酸碱、耐有机溶剂的特种超滤膜。

在污水处理，水资源再利用领域，MBR又称膜生物反应器，是一种由膜分离单元与生物处理单元相结合的新型水处理技术。膜生物反应器工艺通过膜分离技术大大强化了生物反应器的功能，与传统的生物处理方法相比，具有生化效率高、抗负荷冲击能力强、出水水质稳定、占地面积小、排泥周期长、易实现自动控制等优点。

为了达到更好的过滤效果，蓝景打算将MBR膜使用灌封胶进行密封。当蓝景工程部负责人联系上施奈仕陈经理时，用灌封胶来对MBR膜进行密封处理这个想法更是一拍即合，因为陈经理曾经为多家膜技术企业解决过MBR膜的用胶问题。为此陈经理通过电话便能为蓝景制定合适的MBR膜密封用胶方案。

根据蓝景对产品流动性、粘接强度、以及剪切强度的要求，陈经理为客户推荐了一款耐酸碱，防腐蚀，耐老化，耐水解的聚氨酯灌封胶。考虑到客户MBR膜的外壳结构以及生产工艺，陈经理推荐的这款MBR管式膜胶层容易切割，切面平整，不能堵塞膜孔，而且能够很好的保证其有着很好气密性与水密性。

除了方案可行，还需要产品质量过硬。施奈仕这款密封灌封胶通过了蓝景为期一个月的反复测试，最终选择与施奈仕进行合作。通过进一步的沟通、了解，客户对施奈仕方案、产品非常认可，都是来源于施奈仕重视客户需求，了解客户产品特性与工艺，才能促成交易。

责任编辑：Emma
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