河北华通线缆集团创建于1993年，主导产品有：35kV及以下交联聚乙烯绝缘电力电缆、聚氯乙烯绝缘电力电缆、矿用电缆、通用橡套软电缆、潜油泵电缆、机车车辆电缆、船用电缆、核电站电缆、铝绞线及钢芯铝绞线等15大系列上万多种规格。产品广泛应用于电力、煤炭、冶金、石油化工、铁路、国防、建筑、航天、交通等行业及国家重点工程。

2017年11月初，华通集团项目部负责人，通过查找电力电缆用灌封胶产品，电话联系上施奈仕营销中心吴经理。初步沟通中，知悉华通集团想通过专用电缆灌封胶来提高旗下电力电缆产品的使用寿命。要求胶体颜色为透明、有粘接性能、能耐油、硬度在Shore A40、符合环保性能等。

华通集团此前也以找过多家电缆灌封胶品牌厂家提供样品进行测试，但结果不是很理想，因此希望施奈仕吴经理在提供合适电缆灌封胶样品测试外，还能提供整套制定的电力电缆灌封胶应用解决方案，以及能安排技术人员上门指导。

综合反复沟通所得到的用胶信息，施奈仕吴经理在与应用工程师人员进行沟通确认后，给华通推荐了一款环氧树脂材质的PCB灌封胶，并于当天直接安排了寄样。通过对这款灌封胶样品反复进行各项检测及验证后，华通项目部负责人反馈灌封胶试样结果很理想。

因华通对于材质供应商质量把控严格，项目部负责人还专程来到广东施奈仕营销中心，进行拜访与沟通交流，结合多方面考察结果，华通与施奈仕最终达成合作。合作后施奈仕吴经理也多次前往华通做技术支持及交流。

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