深圳市海思瑞科电气技术有限公司（HISREC）总部位于深圳，下设武汉研发中心，是集研发、生产、销售、服务于一体的员工持股的国家级高新技术企业和双软认证企业。海思瑞科拥有自主知识产权的有源电力滤波器、静止无功发生器、配网电能质量综合治理装置、动态电压恢复器、混合无功补偿装置、智能电容电抗、传统电容电抗、智能控制器等一系列电能质量监测治理产品。

静止无功发生器简称SVG，是指将自换相桥式电路通过电抗器或者直接并联到电网上，调节桥式电路交流侧输出电压的相位和幅值，或者直接控制其交流侧电流，使该电路吸收或者发出满足要求的无功功率，实现动态无功补偿的目的。相对于传统的调相机、电容器电抗器为主要代表的传统SVC等方式，SVG有着无可比拟的优势，是目前无功功率控制领域内的最佳方案。

海思瑞科武汉分公司打算替换掉现有的有机硅灌封胶供应商，主要是因为客户自己不太懂电子胶水的工艺，而供应商又远在深圳，有时候出了问题解决不了，因此想换一家能在当地提供技术支持的厂家。在网上了解到施奈仕是专业生产灌封胶的厂家，有着各行各业的成功案例，而且在武汉有办事处，于是通过官网直接联系上了武汉办事处的曾经理。

通过电话沟通得知，客户要用胶的产品是一款静止无功发生器，要求有耐高温、导热、流动性好、易操作等性能。施奈仕曾经理给客户推荐了一款耐高温有机硅灌封胶，这款胶水可在-50℃~200℃环境下使用，并且符合UL 94V-0、RoHS、REACH指令要求，可替代DC160同类型导热灌封胶。得到客户的肯定后，曾经理带上样品去了客户工厂拜访。

经过对样品测试后，客户反馈测试结果很好，而且对施奈仕曾经理的专业知识和服务态度非常认可，当即决定采用我们的导热有机硅灌封胶来替代现有的胶水。客户还把导热硅脂和密封胶的需求都告知了曾经理，经过试样成功到交易，目前订单已经逐步起量了。施奈仕最终用专业的用胶经验和全面的售后服务，赢得客户认可，达成合作！

责任编辑：sunny
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