江门市兴江转向器有限公司始建于1993年，是一家生产汽车动力转向器的专业化高新技术企业，中国汽车工业协会理事，中国汽车工业协会转向器委员会理事长单位，占地面积11万多平方米，现有职工400多人，其中工程技术人员80多人，年设计产能为30万台套。目前拥有GX、ZJ、SF、DY、ZX、JZX六大系列产品。

转向器的作用是把来自转向盘的转向力矩和转向角进行适当的变换（主要是减速增矩），再输出给转向拉杆机构，从而使汽车转向，所以转向器本质上就是减速传动装置。转向器有多种类型，如齿轮齿条式、循环球式、蜗杆曲柄指销式，动力转向器等。因转向器在汽车上的重要作用，所以兴江非常重视转向器的质量，而首先解决的就是转向器的防潮、防水等问题。

2019年10月底，兴江工程部负责人通过百度搜索自喷三防漆怎么喷效果好？找到施奈仕销售部何经理。在电话沟通中知悉兴江目前使用过一家国内厂商的超快干自喷型三防漆产品，但是环保以及防水性能均不理想，并且由于固含量超低，成膜过薄，根本达不到防护效果。

在网站上看到施奈仕是专业提供电子工业胶粘剂的方案服务商，有上1000+实际应用案例，因此希望何经理可以帮忙提供转向器用自喷型三防漆用胶解决方案。

知悉兴江对自喷三防漆的需求后，施奈仕何经理协同应用工程师当即于第二天前往江门市进行拜访面谈。沟通过程中，兴江工程部负责人告知对自喷型三防漆产品的详细要求有：

1、自然固化，防潮，防腐，防尘效果好；

2、耐温负40到125度，固化后硬度无要求，但希望能固化后有0.2-0.3mm的厚度；

3、把目前的人工刷涂改为自喷式，或者设备喷涂；

4、能通过欧盟ROHS环保等相关认证。

经过商讨，施奈仕何经理给兴江推荐了一款可用于刷涂、喷涂、浸泡等工艺，不管是人工施胶还是设备施胶均可使用的自喷型三防漆。因这款自喷三防漆怎么喷效果都好，所以兴江在对自喷型三防漆进行近一个月测试后，对其防潮、防水、防尘等效果非常满意，并且完全符合欧盟ROHS环保，兴江与施奈仕达成合作协议。

施奈仕何经理表示，通过实地拜访详细了解，以及平时专业知识的累计，成功客户案例的学习，才让他能快速、准确地提供合适的应用解决方案，帮助客户精准解决用胶需求，提高生产效率，从而羸得客户信任。

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